短版訂單：正從行業趨勢變成包裝行業的現實

 

　　在威斯康星州拉克羅斯的Inland Packaging，運營副總裁Jason Berger說，“模切和堆疊、壓敏和模內標簽，以及收縮套的平均訂貨量正在減少，無論垂直市場還是最終用途市場”。他注意到，現在很少有一兩個品牌主導一個產品類別，并在其中規定運行時間。他表示，如今，頂級CPG生產商正與規模較小的“精品品牌”展開競爭，這些“精品品牌”創建了更多的SKU，更頻繁地下單，并努力讓自己的產品更快地進入市場，從而縮短了生產周期。

 

　　位于紐約市Sherburne的The Mid-York Press的數字營銷經理Tom Revoir表示，在過去10年里，公司為“獨立風格的公司”提供了短期的包裝印刷服務，這些公司生產小批量、多版本的巧克力、咖啡、釣魚線和其他特色產品。他說，對于這樣的小批量工作，“用傳統方式打印是沒有意義的”，因為數字生產消除了制版成本，使“直接從PDF打印”成為可能。

 

　　1、生產一個訂單的產品將越來越普遍

 

　　Packlane的首席執行官Miriam Brafman表示，自從她五年前創辦在線定制包裝公司以來，她的銷售訂單主要是短版訂單。Packlane在位于肯塔基州路易斯維爾的全數字工廠中運營，并與其他印刷商合作，以完成低至1-10000個的訂單。

 

　　Brafman指出，生產一個訂單，會變得越來越普遍，超短版的訂單是“一個開放的機會”，其他人在創辦公司時忽略了這一機會。

 

　　Luminer Conversioning Group總部位于新澤西州萊克伍德，其生產的消費者和工業標簽種類很多。客戶經理Nick Spina談到這些訂單時說：“他們總是很短。”Spina觀察到，Luminer的另一項特色產品，即包裝內IRC（即刻可兌換優惠券）的每次生產訂單的數量在持續減少，而批次則在持續增加。與往常一樣，廣闊的市場趨勢和由此產生的業務戰略決定了生產多少，何時生產時間，以及為誰生產。

 

　　包裝行業市場研究和咨詢公司Karstedt Partners總裁Jeff Wettersten認為，“微型市場動態”（即越來越小的，更具差異化的子群體對消費者的追求）是主要推動力，為“特殊的、符合價值的產品”定制豪華包裝還趨向于減小單個產品的尺寸，因為它增加了版本控制。

 

　　2、熱情的“暴發戶”

 

　　Smithers公司的分析師Sean Smyth說，由“狂熱者”發起和運營的“新貴品牌”通過催促加工商為他們提供可以快速采購的高質量包裝，從而加快了趨勢，該公司為包裝行業提供咨詢和相關服務。他還指出了監管方面的變化，在美國以外的市場中，多種語言要求是趨于分散和縮短運行時間的因素。包裝和標簽生產商每天都會在他們的業務中看到這些力量。

 

　　Spina說，例如，在化妝品中，品牌商希望通過適當的樣式和數量的包裝，為多樣化的客戶群提供品種。他說，“對于這些產品來說，這是一個更加定制的世界”，并且包裝上“每個品牌都有一百個版本”。

 

　　Revoir說，人們不斷問他：“您的交貨時間是多少？”因為他們的第一目標是盡快將產品推向市場。“數字印刷的魅力”在于它可以在幾天，而不是幾周內交付這些訂單。他指出，在短版訂單的按需生產環境中，生產隨時可以開始。”

 

　　縮短庫存量的一個同樣強烈的動機是庫存控制——只生產盡可能多的產品，因此只生產達到業務目標所需的盡可能多的包裝。Smyth說，品牌這樣做是為了“減少過度生產帶來的未售產品風險”。根據Berger的說法，因為品牌所有者“敏銳地意識到現金流如何影響其業務”，所以他們不希望以過多的庫存形式積壓現金，該政策直接影響數量訂購的包裝以及訂購的頻率。

 

　　3、從青睞中消失

 

　　Revoir指出，庫存控制的另一個方面是維護包裝產品的視覺吸引力。他解釋說，考慮一下，已經存放了幾個月的包裝的外觀可能與新生產的包裝的外觀形成鮮明對比。在零售商店，購物者要求“看起來必須一樣”。

 

　　雖然訂單長度縮減的趨勢似乎無處不在，但并不一定受到廣泛歡迎。Wettersten說，當加工商面臨短版訂單時，他們會根據自己處理“不合格訂單需求”的能力和意愿而感到“痛點”。他將其定義為“任何非重復的或難以在生產環境中進行設置的東西”。

 

　　Wettersten認為，根據他們的核心業務模型能否很好地滿足此類需求，“有些人會積極響應，而有些人則忽略了。有些加工商可能會將這類訂單拒之門外（“除非由于客戶的身份，我被迫接受這些”）。其他公司則試圖“以范圍而不是規模”來建立自己的公司，致力于以快速的周轉量進行小批量的專業生產。

 

　　Brafman稱，Packlane從一開始就做出了這一承諾。她說，該公司沒有銷售人員，它通過一個支持Web的界面簡化了采購流程，使用戶只需點擊一下鼠標即可設計、定價和訂購其包裝。

 

　　4、太簡單了

 

　　為了控制短版訂單的單位成本經濟性，Brafman強調說：“每個訂單都必須非常自動化。”這意味著要實現“高產出，而不是高接觸”，從而使加工和客戶都受益的工作流程。以前不會訂購定制包裝的人可以，因為我們使它變得如此簡單。”

 

　　在Inland Packaging，Berger說，設備、過程、軟件和自動化是公司為優化短版訂單生產而付出努力的“四個環節”。目前，數字印刷設備機約占其設備總量的十分之一，但Berger預計，隨著Inland繼續投資于數字和混合印刷系統，以及印后設備以支持它們，數字印刷的份額還將會持續增加。

 

　　數字生產并不是短期內用于包裝和標簽的唯一解決方案：高度自動化的傳統印刷機還可以經濟高效地進行小批量的印刷。Revoir指出，數字印刷也不是代名詞，它減少了短版訂單購買者的成本。

 

　　他說：“這是一個普遍的錯誤信息，那就是數字印刷相對便宜。”他解釋說，”事實并非如此”。當數字印刷機將傳統印刷的質量與快速周轉的便利相結合時，要問的問題是：“我們為客戶提供什么？”

 

　　Revoir斷言，能夠提供這種附加值的產品必然會受到更多的市場青睞。

 

　　Brafman說，將所有生產成本都考慮在內，數字印刷“仍然是一種高價要約”。

 

　　Wettersten指出，最終隨著生產周期的不斷增長，所有短版訂單的生產者都必須在價值和成本之間找到正確的“臨界點”。

 

　　他說，需要記住的另一點是，在產品和SKU日益多元化的市場中跟上產品和SKU激增的同時，品牌和零售商也感受到了與加工商相同的壓力。當貨架商品批次越來越小時，優化運輸和庫存變得更加困難，而其癥結所在整個供應鏈。

 

　　“他們現在肯定已經不知所措了，”Wettersten說，“他們正在通過它進行管理。由于品牌必須將重點更多地放在總的交付成本上，而不是在單件成本上，因此，加工商有時會發現很難按照他們慣常的訂單長度來協商價格。”

 

　　面對所有挑戰和機遇，短版訂單的生產將繼續為包裝和標簽生產商定義業務前景。

 

　　5、更多的東西，更快的速度

 

　　Smyth建議說：“品牌商要求更多的東西，而零售商則試圖通過提供更多產品來使其與眾不同”。他還認為，"隨著市場推動包裝和標簽生產朝著更加多樣化，從而縮短生產周期的方向發展，人們對健康意識的提高和對品牌保護的需求也在不斷提高。“

 

　　根據Smyth的說法，生產者還可以與“不同的最終購買者社區”合作：“習慣于在包裝上使用不同物品的人”。他說，幸運的是，加工商創建測試包裝和打樣包裝供這些折衷的決策者進行評估也已變得“非常容易”。

 

　　Revoir觀察到，許多客戶之所以會堅持短版訂單，僅僅是因為他們沒有足夠的空間來存儲大量貨物。取而代之的是，該公司試圖通過批量價格優惠和折扣來幫助其客戶，尤其是購買數字印刷產品的新客戶。Revoir補充說，當對產品的需求激增時，有時也有助于將一些短版的訂單變成更長的訂單。

 

　　Berger指出，由于消費者的行為不會恢復到原來的狀態，因此標簽和包裝提供商必須使其所有流程與“更快，更快，越來越快”的短版訂單生產的步伐保持一致。他說，對Inland Packaging業務的每個細分領域來說，邁向短版訂單發展的決策都是一致的。

 

　　Wettersten建議，要習慣這種轉變。他說，鑒于自有品牌的崛起，電子商務的影響，以及人口變化的廣泛影響，“一切都在向著訂單長度持續縮小的趨勢發展。”