百威勒紙業(yè)設備亞洲區(qū)總裁文國超：將祥藝機械打造成國際化品牌！

 

　　△勵展博覽集團代表與文總（中）合影

 

　　記者：文總您好，我是來自勵展博覽集團旗下紙箱微視界的記者，聽您剛才分享時提到祥藝是整個百威勒集團在亞太地區(qū)的第一次收購？

 

　　文總：我們一直看好中國市場，雖然由于地域和國家的差異，對本次亞洲區(qū)域的第一起收購項目比較謹慎。因為在中國和美國兩個不同的國家經(jīng)營公司完全是兩個概念，覆蓋的內(nèi)容也不一樣。大家必須了解百威勒是一家美國公司，它可能對歐美這方面的收購非常清楚，包括稅收、會計、報表等各方面已經(jīng)很健全，而在亞洲還是面臨了一些挑戰(zhàn)。實際上，我們整個收購項目實際歷時超過兩年，直到今年的5月31日才完成，并于6月1日在東莞公司正式宣布。

 

　　祥藝公司是我們百威勒集團的第103個收購的公司。作為亞洲第一筆收購案，我個人認為這只是個起點，起碼收購完成的這四個多月里，一直都有驚喜呈現(xiàn)，超出了我們的期望。

 

　　記者：據(jù)我了解馬貴的干部一直都有和祥藝的濕部搭配，國內(nèi)的成功合作案例大概有70、80起，請問這是促成本次收購的一個重要因素嗎？

 

　　文總：絕對的。我從1990年正式加入馬貴擔任安裝工程師，至今已有28年。那個時候，我就已經(jīng)知曉祥藝這家公司，當時我服務的項目就是和祥藝搭檔的，那不僅是我第一個服務的項目，也是馬貴在臺灣安裝的第一套干部設備。

 

　　據(jù)我了解，祥藝公司成立于1989年，發(fā)展到1993年、1994年左右，仍限于做濕部這塊，還未開始進行整線的生產(chǎn)。而在當時臺灣紙箱廠選擇性很少，不論是設備和技術都相對落后的情況下，只能從日本進口或是用一些臺灣市面上較常見的普通設備，功能有限。上世紀90年代的臺灣地區(qū)的市場類似大陸2000年左右的狀態(tài)，在多單少量的訂單結構下，馬貴的干部設備非常適用，優(yōu)勢明顯。

 

　　所以從1990年到1995年，短短四五年時間，臺灣地區(qū)瓦線的總量在80條左右，而馬貴的干部賣了十余套，幾乎占到四分之一。而當時祥藝的品牌在臺灣很火，它家的濕部性能穩(wěn)定，在客戶工廠里與馬貴的配套合作日益多了起來，自然而然形成一種合作伙伴的感覺。

 

　　奇妙的是，連客戶都說你們兩家合作起來就像一家人，即使遇到什么問題也不會推卸責任。因為我們本來就保持一種開放的心態(tài)，因為不論配誰家的濕部都需要合作，而祥藝的態(tài)度也一樣。許多大陸的老板去臺灣或者在東南亞看過很多我們搭配的案例，因此很有信心。雖然可能行業(yè)里存在兩家供應商組合會有摩擦的地方，至少在我們馬貴還有祥藝的案例中不會存在。所以我們變成了最佳搭檔。

 

　　大家都知道馬貴是2000年被百威勒集團收購的。這十多年來集團發(fā)展速度也是一騎絕塵，每年增長超過30%。我還記得百威勒在2000年收購馬貴的時候，產(chǎn)值一年大概在1.8億美金，而現(xiàn)在的產(chǎn)值已經(jīng)增至30多億美金。這肯定不是單單僅靠一兩家子公司能完成的，因此集團一直在收購一些好的公司，在整合起來共同成長。

 

　　另外，我與吳光雄董事長是好朋友，也可以視為多年的搭檔，很多理念和做事方式相同，才會有今天的成果。

 

　　記者：剛才演講聽貴司汪小姐提到，我們的瓦線有三個系列，請問祥藝被收購后將如何定位，未來的發(fā)展戰(zhàn)略是怎樣的？

 

　　文總：這是我們剛提出來的概念，收購后我們要結合美國、歐洲、南美洲等市場情況分析，來看祥藝進入集團內(nèi)，能帶來什么樣的效益。大家知道，祥藝有兩個工廠，分別位于臺灣和東莞，其中東莞工廠從來不出口，只服務于國內(nèi)；臺灣工廠則是服務海外市場。過去在資源有限的情況下，吳總的發(fā)展戰(zhàn)略是合情合理的。

 

　　收購后集團資源充足，僅瓦楞業(yè)務部分，全球分布有30多位銷售員，甚至有些地方我們不需要代理業(yè)務，直接由銷售團隊與客戶接觸。不論是在墨西哥，還是西班牙，我們都會告訴客戶，直接找哪位經(jīng)理，客服是誰，半年后的安排是怎樣的。祥藝當然也在這個體系之中，要進行國際化定位。我的意愿是讓祥藝在產(chǎn)能范圍內(nèi)，三分之一設備要外銷。當然，我們最大的目標還是中國客戶。

 

　　外銷意味著設備的國際性。我們的理念是設備必須要有國際性，不能每個國家一個版本，美國人、歐洲人能用的設備，中國人必須也一樣。不論是馬貴還是祥藝，設備都只有一個型號。我們?nèi)齻€系列的產(chǎn)品供全球客戶，不會單獨做一個中國版。

 

　　我們的目標是最終生產(chǎn)出一臺合理，性價比高的設備。

 

　　記者：請您介紹一下貴司瓦線三個系列的情況？明年夏天發(fā)布的幾款新品是否也會涉及這三個系列的產(chǎn)品？

 

　　文總：其實三個系列都是英文名音譯過來的。威力系列的英文名是Value，寓意性價比；先鋒系列，1990年就生產(chǎn)了第一臺設備，英文名叫Harmony，寓意二合一，同樣高性價比；第三個金剛系列其實是客戶幫我們?nèi)〉拿郑⑽氖荅lite/Legend。

 

　　我覺得三個系列定位劃分很清晰，客戶配置的時候可以選2米5，可以選2米8，車速可以選300米/分，也可以選350米/分。這樣給客戶可供選擇的產(chǎn)品就多了。

 

　　明年夏天發(fā)布的新品也在這三個系列之中，其中第三個系列大部分是純美國進口的，因為國內(nèi)還是有客戶有實力去購置，因此絕對會保留。明天參觀東莞振興的工廠，就有我們金剛系列的設備，參觀東莞鴻宇工廠，也可以看到我們威力和先鋒系列的產(chǎn)品。

 

　　記者：您上面提到要將祥藝打造成國際性的公司，未來大陸客戶購買設備會有什么不同嗎？中美貿(mào)易摩擦是否會對購買全進口設備有影響？

 

　　文總：唯一的部分也就是生產(chǎn)部分的不同，如果說客戶要購置金剛系列，不論是上海團隊還是東莞團隊都可以簽這個訂單，每個團隊都可以簽這三個系列的產(chǎn)品。而這次的馬貴•祥藝開放日活動只是我們的第一步，后面還有很多新動作讓大家期待一下。

 

　　至于中美貿(mào)易戰(zhàn)，實際上對美國國內(nèi)的普通民眾還是影響很大的，特別是通貨膨脹提升，所以我們認為最終雙方還是要回到談判桌上來。雖然大環(huán)境會有影響，但我相信不會持續(xù)很久，另外，收購祥藝也是一件利好的事情。這里，我也可以公布給大家一個好消息，上周中山廣大紙品有限公司剛下訂單簽了一條2.85米寬幅，350米/分車速的先鋒系列瓦線。

 

　　在這種高進口稅的環(huán)境下，客戶還是選擇了我們的熱板干部，這是對我們產(chǎn)品和工作的最大認可。今天早上，公司又簽約了一條威力系列的整線。

 

　　記者：文總，聽說明年馬貴將推出300米的高速接紙機，在國內(nèi)來說，這款設備的競爭力主要體現(xiàn)在哪方面？

 

　　文總：主要是穩(wěn)定性。接紙機這塊，我個人認為同行惡性競爭嚴重損害了行業(yè)的健康發(fā)展。未來行業(yè)肯定是要整合的，而我們做設備的理念是要做得好，做的精，量反而不一定要做到最大。我個人的原則是，一年的產(chǎn)量多少，就把這些產(chǎn)品做到極致。當然，代價肯定是會有的，成本相比會偏高。

 

　　但是我們的定位是做國際化標準設備，不是就看眼前，只爭朝夕，而要像跑馬拉松一樣，長長久久。我們的行業(yè)只有像這樣才能良性發(fā)展。

 

　　記者：請問貴司今年年初簽訂的山東永順那條金剛系列的瓦線，目前進展情況如何？

 

　　文總：11月份發(fā)貨，12月底左右開始安裝，預估正式投產(chǎn)要臨近春節(jié)后。然后我們威力系列瓦線應該是明年5月份投產(chǎn)，另一條先鋒系列瓦線應該是明年6月份投產(chǎn)。

 

　　采訪的最后，文總還表態(tài)說：“接下去，關于祥藝的發(fā)展、馬貴的發(fā)展、百威勒紙業(yè)設備的發(fā)展，我們會陸陸續(xù)續(xù)發(fā)布更多比較有細節(jié)的信息，我們的想法、我們的動作，我們向好、向上的發(fā)展態(tài)勢，希望能一直讓業(yè)內(nèi)看到，敬請大家持續(xù)關注！”