成都合興不打價格戰，引進柔印技術使銷售額從1.9億做到2.9億！

　　紙引未來網訊 成都，一個來了就不想走的城市。對于很多人而言，這句話包含的是滿腔的成都情懷。對于趙小忠而言，這里有他牽掛的人和物：他的員工和企業。
 

　　說起“成都合興”，浮現腦海的就是“總經理--趙小忠”，正因為有了他的不懈堅持和努力，才有了今天的“成都合興(全稱：成都合興包裝印刷有限公司)”，一個以柔性印刷與水性印刷為主、集生產與銷售一體的包裝企業，且不論行業中的佼佼者，但它卻在很大程度上，影響著整個成都包裝市場。
 

　　2010年夏天，成都的夏日，烈日炎炎，成都合興經營慘淡，接單不理想，一月下來，難有盈余，客戶逐漸流失，企業經營一度陷入困境。那年夏天，正值趙小忠調任成都合興營銷副總經理職務，對于一個非本土籍營銷管理者，了解企業客戶狀況、以及市場摸底，是當前要務。通過市場走訪，趙小忠心里有底了，成都市場資源豐富，還有很大空間。成都合興之所以一直虧損，主要是盈利值太低，不足以滿足基本的成本需求，要想企業可持續、且不斷發展壯大，“合理的利潤值”是前提。
 

　　成都合興此前的客戶訂單，基本上是少、雜、小，手工活多，耗時長、人工成本高、訂單交期長、損耗高。要想扭虧轉盈，得從客戶訂單著手。成都市場主要以食品、飲料類客戶為主，整體附加值偏低，要以量取勝。冰凍三尺非一日之寒，為企業謀求盈利的路是艱辛的，成果是可貴的。
 

　　通過將近兩年的堅持，2012年，成都合興迎來了和煦的陽光，開始盈利了，經營逐漸趨于平穩，員工福利有了保障。同年4月，經集團總部評核，升任成都合興總經理一職。升任總經理后，趙小忠心里明白，自己的擔子更重了、責任更大了，企業上下近400名員工都得“靠他”養家糊口。訂單有了，保質保量達成客戶需求是關鍵，內控管理是經營的重點。
 

　　整合部門編制，重新修訂考核制度，從時效、品質方面，加大監管力度。成立重點客戶專項小組，專人跟進客戶產品制程和品質，追蹤客戶使用情況，及時反饋改進意見，循環往復，保障重點客戶群體穩定性。
 

　　成都合興成功引進柔性印刷技術，銷售額從1.9億做到2.9億

　　受益于宏觀經濟的穩定復蘇，包裝行業經歷了高速發展的階段，傳統的水性印刷技術，已無法滿足市場經濟的進一步發展。隨著人們環保意識的日益增強，各行各業都在加緊研制或開發新型環保技術或產品，圍繞技術更新展開的競爭愈演愈烈。包裝行業也不例外，引進新的環保印刷技術迫在眉睫。依托集團資源、地方政府的肯定，以及成都市包裝技術協會的協助，2012年秋天，成都合興成功引進柔性印刷技術(即“預印”)，建立了兩條預印生產線，單臺柔性印刷機組月產量150萬平方米。水印產品與預印產品相輔相成，成功地扭轉了虧損的局面，成都合興迎來了首個盈利年。
 

　　工欲善其事必先利其器，要想提升企業管理水平，必須根據企業自身情況，借助合適的管理工具和方法開展管理工作。包裝，說它復雜，其實也不復雜，對于做了十幾年的趙小忠而言，從開始的圖稿確認、工藝評估、物理指標、原材料評估、制程控制點、機臺設備關注要點等等，所有工序，早已爛熟于胸。
 

　　因此，在管理上，他倡導戴明環“PDCA”循環管理法，要求各部門主管對任何一項事務都要有計劃、有實施、有檢查、有反饋。循環反復，不斷修正不足，提升管理水平。隨著成都合興業務量地不斷拓展，客戶群體已涵蓋食品飲料行業、電子行業、家居行業、電商行業、日化行業等，要求企業更加精細化和高效地管理。為此，在企業內積極推行6S管理和矩陣管理。通過6S管理改變員工的想法、行為、習慣進而改變其素養，與企業共進步。矩陣管理，使各個部門之間相互協調和相互監督，更加高效地實現企業的工作目標。
 

　　通過管理理念的深入倡導，磨礪出具有戰斗力的管理團隊，強化了企業的應變生存能力。正是趙小忠的不懈執著和永不言棄的信念，成都合興銷售額從2014年1.9億元，做到2017年2.9億元。
 

　　行業競爭演變為價格戰，成都合興始終秉持理性競爭

　　隨著包裝行業的快速發展，企業間競爭越發殘酷，行業競爭演變為價格戰，作為成都包裝技術協會的會員企業，成都合興始終秉持理性競爭，與各協會企業，互通有無，共同維護市場良性運作。
 

　　公司積極參加協會內和行業內各評選活動，于2014年榮獲““瓦楞杯”2013-2014中國紙包裝工業紙箱彩盒50強企業”、2015年與2016年連續兩年榮獲“年度成都包裝行業優秀包裝企業”、榮獲“中國紙箱行業中西部聯盟優秀紙箱廠”、2017年成為“成都市包裝技術協會副會長單位”。企業榮獲2017年度“成都市包裝技術協會先進企業”，個人榮獲2017年度“成都市包裝技術協會先進企業優秀管理者”等榮譽。
 

　　企業可持續發展，路漫漫其修遠兮，趙小忠在前行、成都合興在前行。2018年，注定是不平凡的一年，期待成都合興的再一次飛躍。