紙價瘋漲，看看終端用戶、紙箱企業、造紙企業都有哪些應對高招

 

　　(1)廢紙端供應收緊，進口廢紙受限，廢紙價格成倍上漲；

 

　　(2)國際紙漿價格成倍上漲，而且供不應求；

 

　　(3)迫于環保壓力，一些高能耗造紙企業被整改、限產，一些污染防控能力差的造紙企業被關停，紙張產量減少；

 

　　(4)持續的環保整治，排污費用猛增，加上去年底今年初的交通整治，物流限載延續，紙張成本增加。

 

　　在目前的形勢下，最受傷害和沖擊的是中小型瓦楞紙箱企業，如果扛不過去這一關，就會面臨倒閉和被吞并的危險。

 

　　對于大型瓦楞紙箱企業來說，風險和機遇并存，把握好了是發展的好機遇，把握不好則是危機；對于終端用戶來說，也是風險和機遇并存；而對于造紙企業來說，未來的風險大于機遇。

 

　　因為紙張價格瘋漲，未來一段時間內，會給瓦楞紙箱行業和瓦楞紙箱終端行業帶來以下2個巨大的變化。

 

　　終端用戶面臨一場包裝物替代的革命。

 

　　目前，一些大的終端用戶正在尋找和選擇成本比瓦楞紙箱更低、用于替代瓦楞紙箱的包裝材料，例如熱收縮膜、熱收縮袋、塑料袋、可重復利用的周轉框、可重復利用的周轉托盤等。

 

　　瓦楞紙箱企業面臨一次大的洗牌。

 

　　當前，一些瓦楞紙箱企業面臨企業內部管理升級，特別是企業成本管理升級，即降低能耗，提升環保的能力。有實力的大企業如果能夠挺過這一關，趁機擴大市場份額，兼并一些面臨倒閉的小型企業，擴大企業規模，這是最好的機遇，而挺不過去這一關的包裝企業則就地消亡。

 

　　面對目前的形勢，各關聯企業（包括終端用戶、大型瓦楞紙箱企業、中小型瓦楞紙箱企業、造紙企業）應該如何應對呢？筆者認為，所有關聯企業都必須逼迫企業內部多方面挖潛，控制各種平時在經營管理過程中不太關注的浪費，想盡一切辦法控制每一分每一厘的費用和成本，倒閉企業內部管理升級，提升企業成本控制能力。

 

　　終端用戶應對策略

 

　　(1)抓住先機，主動給瓦楞紙箱適當提價，分擔一部分瓦楞紙箱企業因紙張漲價帶來的成本壓力，幫助和指導包裝供應商提升管理，降低生產成本。不能讓瓦楞紙箱企業持續虧本供應，持續虧本供應絕不是長久之計，持續虧本供應的背后肯定暗藏著巨大的風險。

 

　　(2)與大型瓦楞紙箱企業談判，保證瓦楞紙箱的供應能滿足本企業的需求。因為，當同行瓦楞紙箱供應非常緊張時，當替代包裝物還沒有完全被市場認可時，誰家瓦楞紙箱供應充足，誰就有搶占市場份額和先機的條件。

 

　　(3)尋找并試用價格更低廉的瓦楞紙箱替代材料，這種材料替代開發和試用需要時間，最關鍵的是市場的認可需要一個過程。

 

　　(4)合理適當地提高終端產品的銷售價格，當然這也是終端用戶最不愿意優先采取的措施。因為終端產品的市場競爭壓力都非常大，有些區域甚至達到了白熱化程度，誰首先提價就意味著誰最先失去市場。其實，終端用戶當前最想實現的是憑企業自身的實力來擴大市場份額，擴大產品的市場占有率。

 

　　(5)通過技術研發和技術創新，開發新的產品品類，新產品可以按照現有的市場行情定價。

 

　　(6)臨時降低瓦楞紙箱的用料標準，階段性地用低定量紙張替代高定量紙張，適當降低瓦楞紙箱的庫存量，并不是瓦楞紙箱庫存越多越保險，庫存增加反而會導致瓦楞紙箱價格上漲，營造瓦楞紙箱供應更緊張的氣氛，不利于市場價格的穩定。

 

　　中小型瓦楞紙箱企業應對策略

 

　　(1)與終端大客戶進行溝通，減少瓦楞紙箱的供應份額，但是不能沒有瓦楞紙箱的供應份額，一定要保持與終端用戶的業務聯系，開發一個客戶非常艱難，特別是小型企業更是難上加難，失去一個客戶卻很容易，所以需要給未來留下一些路。

 

　　(2)要求終端用戶對瓦楞紙箱適當提價，要求造紙企業給予紙張價格的優惠，當然小型企業實力較弱，沒有多少談判籌碼，談判時適當打感情牌。

 

　　(3)主動與大型瓦楞紙箱企業談判，尋求合作與聯合，利用自身特色優勢給大型瓦楞紙箱企業做一些代加工，保住關鍵技術崗位人員，爭取挺過這一難關后，才有適當的人才跟隨企業共進退。

 

　　大型瓦楞紙箱企業應對策略

 

　　(1)憑著自己的規模優勢和生存能力優勢，與造紙企業談判，要求造紙企業給予優惠的紙張價格，并保證紙張的基本供應量，大型瓦楞紙箱企業有很多談判籌碼，因為大型瓦楞紙箱生產企業有實力，在壓力和競爭面前始終會是勝利者，始終是造紙企業爭奪的優質客戶。

 

　　(2)要求終端用戶適當提高瓦楞紙箱價格，共同承擔紙張漲價帶來的成本壓力，大型瓦楞紙箱生產企業在這方面也是有談判籌碼的，瓦楞紙箱適當漲點價格，只要能保證供應就已經是非常難得了，因為其成本壓力更大。

 

　　(3)給終端用戶微利供應瓦楞紙箱，零利潤供應瓦楞紙箱，有實力的大型瓦楞紙箱企業，在保證自己杠得過去的情況下，甚至可以適當虧本供應瓦楞紙箱。

 

　　(4)大型瓦楞紙箱企業要把主要精力放在擴大老客戶瓦楞紙箱的供應份額上，爭取成為更多潛在客戶的合格瓦楞紙箱供應商。企業在挺過這一難關的艱難時期，也是企業擴張與發展的最好時期和最好機遇。

 

　　(5)聯合或兼并一些有技術實力但資金困難、融資能力較弱的小型瓦楞紙箱企業，讓這些企業做一些代加工，留住這些企業的關鍵技術人才，也是給這個行業留住人才，也給自己企業的未來留存了風險轉嫁的機會。

 

　　(6)少積壓庫存原紙，更多地把原有的紙張庫存甚至呆滯儲存釋放出來，利用起來，減少紙張供應的壓力。

 

　　造紙企業應對策略

 

　　(1)一定要保證大型瓦楞紙箱企業的紙張供應。原因很簡單，這些企業肯定會是競爭的獲勝者，這些企業死不了，絕對是造紙企業的未來。另外，還要盡可能讓出自己的利潤供應紙張，感情在，造紙企業的未來就一定在。

 

　　(2)微利供應紙張，不能追求高利潤，不能為了提高利潤而限額紙張的產量，特別是造紙行業的一些龍頭企業要把握好紙張價格和造紙原料漲價的平衡，把握原則就是，最起碼不能讓終端用戶把瓦楞紙箱全部用其他包裝材料替代掉，一旦終端用戶的替代包裝物成功占領市場，將會對造紙企業和瓦楞紙箱企業造成致命的打擊，就會切斷這些企業未來的出路。

 

　　也許有人會問，紙張漲價什么時候是個頭？沒有人能說清楚。估計持續時間也不會短。因為，木漿價格和廢紙價格控制在別人手里，加上一些國家之間的貿易爭端，我們很難預測其價格什么時候降下來。也許有人又會提議：降低造紙企業的環保要求，讓一些被關停的造紙企業開機生產。這也是異想天開，就算讓這些小型造紙企業生產，目前形勢下，這些企業也買不起原材料，即使買得起，也買不到。

 

　　由此看來，紙張漲價還會持續比較長的一段時間，各關聯企業要做好充分的思想準備，盼著紙張降價，暫時是盼不來的，因此企業要根據自身特點，制定出對應的方案，才是渡過難關的正道。