價(jià)值被低估的竹漿生活用紙

核心提示：目前，國內(nèi)沒有一個(gè)像樣的竹纖維生活用紙品牌，據(jù)了解竹漿生活用紙廠家多以四川、廣西為主，如廣西的華勁集團(tuán)和金榮紙業(yè)，四川的云翔紙業(yè)、玖龍紙業(yè)、永豐漿紙、安縣紙業(yè)等，大多以銷售漿料和原紙銷售為主，成品銷售極少，基本上還未走出先原紙銷售再成品銷售的生存模式……

我國利用竹纖維造紙歷史悠久，據(jù)記載已有1700多年歷史。那時(shí)已開始利用嫩竹，經(jīng)過石灰腌料，制造文化用紙。竹類紙與皮類紙分別為中國手工紙的兩大類。后來造紙技術(shù)在唐代逐漸傳至國外，現(xiàn)代制漿造紙始于19世紀(jì)，以后傳入中國。造紙?jiān)嫌身g皮纖維擴(kuò)大到草類，再發(fā)展為木材等。

我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，森林覆蓋率低，人均占有森林面積少(居世界121位)，因此，多年以麥秸、稻桿、蘆葦?shù)人偕参锢w維作為造紙?jiān)希词沟搅硕兰o(jì)后期，這類原料生產(chǎn)的生活用紙產(chǎn)品還是中國市場的主力軍。運(yùn)用這類原料生產(chǎn)的生活用紙，主要是能做到取材容易，設(shè)備要求不高。但這類原料纖維短、易漂白，但污水治理難度大、產(chǎn)品質(zhì)量低、經(jīng)濟(jì)效益也差。在過去的很多年里，老百姓消費(fèi)層次較低，物質(zhì)極不發(fā)達(dá)，全社會(huì)處于重經(jīng)濟(jì)發(fā)展輕環(huán)境保護(hù)的時(shí)代，以麥秸、稻桿、蘆葦為原料的這類造紙企業(yè)還具備一定市場與社會(huì)的生存空間。進(jìn)入二十一世紀(jì)，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快速發(fā)展通道，人們生活水平以及居家環(huán)境得到了空前的發(fā)展，為生活用紙制造裝備、原料、品質(zhì)的提高帶來了歷史性的市場機(jī)遇，以木材為原料的生活用紙?jiān)旒堁b備與技術(shù)全面進(jìn)入中國市場，特別是木材制漿得率高、雜質(zhì)少、白度高、成品強(qiáng)度大;但制造漿紙消耗巨大的木材不利于對環(huán)境的保護(hù)，特別是中國制造商過分追求產(chǎn)品品質(zhì)或產(chǎn)品強(qiáng)度，對生長周期長的針葉林制造高品質(zhì)生活用紙的依賴度越來越高。國內(nèi)四大生活用紙品牌，只有外資金紅葉紙業(yè)擁有制漿基地，國內(nèi)生活用紙企業(yè)如恒安集團(tuán)、維達(dá)紙業(yè)和中順潔柔都沒有制漿基地，唯有靠進(jìn)口木漿抄造中高檔生活用紙，在四大生活用紙品牌的強(qiáng)力推動(dòng)下，中國生活用紙的原料、工藝水平獲得了大幅度的提升，產(chǎn)品品質(zhì)真是做到了趕英超美，開啟了一場中國生活用紙的奢華盛宴。

自恒安、金紅葉、維達(dá)、中順潔柔四大家族崛起以來，100%原生木漿制造的生活用紙已經(jīng)成了高檔生活用紙的代名詞，四大品牌對消費(fèi)者的不斷教育也越來越強(qiáng)化了這一產(chǎn)品概念，最近甚至還有品牌打出了“100%進(jìn)口木漿”作為產(chǎn)品賣點(diǎn)。雖然100%原生木漿制造的產(chǎn)品很好，但是也不代表其它漿種生產(chǎn)的產(chǎn)品就沒有優(yōu)勢。很可惜的是有些竹纖維生活用紙企業(yè)沒有能夠充分的認(rèn)識(shí)到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，反而盲目的仰望生產(chǎn)木纖維生活用紙四大品牌，還有部分竹纖維生活用紙企業(yè)，他們明白且認(rèn)識(shí)到了自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，但并沒有將自身的產(chǎn)品優(yōu)勢做到極致，沒有讓營銷人員、經(jīng)銷商、消費(fèi)者明白其中的優(yōu)勢，沒能將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為銷售力，沒有能很好的運(yùn)用產(chǎn)品特點(diǎn)，而知識(shí)最大的價(jià)值在于應(yīng)用。縱觀四大品牌，由于他們沒有竹漿資源，所以會(huì)大力推廣木漿產(chǎn)品，鼓吹木漿生產(chǎn)出的產(chǎn)品是一流的也很正常，所謂在哪個(gè)山頭唱哪首歌。那擁有竹纖維資源控制權(quán)的企業(yè)為何不能合力宣傳竹纖維生活用紙產(chǎn)品呢?

竹漿資源的分布

我國是一個(gè)森林面積相對較少，木材資源也相對缺少的國家，但我國的竹材資源卻十分豐富，我國是世界上為數(shù)不多的盛產(chǎn)竹子的國家之一，所以竹林在我國被稱為“第二森林”。我國的竹林面積在世界上居第二位，竹林產(chǎn)量在世界上居第一位。在世界范圍內(nèi)，在亞洲地區(qū)分布較多，在其它國家和地區(qū)則分布較少。

竹漿生活用紙企業(yè)的現(xiàn)狀

目前，國內(nèi)沒有一個(gè)像樣的竹纖維生活用紙品牌，據(jù)了解竹漿生活用紙廠家多以四川、廣西為主，如廣西的華勁集團(tuán)和金榮紙業(yè)，四川的云翔紙業(yè)、玖龍紙業(yè)、永豐漿紙、安縣紙業(yè)等，大多以銷售漿料和原紙銷售為主，成品銷售極少，基本上還未走出先原紙銷售再成品銷售的生存模式，特別是華勁集團(tuán)公司，制造裝備與市場投入巨大，幾年過去了，還處在市場的探索期。部分竹纖維生活用紙企業(yè)，特別是后加工廠，因看不到竹纖維產(chǎn)品的前途，在木纖維原紙超低價(jià)的今天，紛紛轉(zhuǎn)向購買木漿原紙生產(chǎn)成品。時(shí)至今日，竹漿生活用紙產(chǎn)業(yè)還沒有企業(yè)能號(hào)令天下，處在群龍無首一頓亂舞的初級(jí)階段，未來前景堪憂。

竹漿產(chǎn)品的優(yōu)勢

木纖維生活用紙能一統(tǒng)天下，自然有他們的優(yōu)勢，但竹纖維產(chǎn)品的優(yōu)勢也是很明顯。

一是健康性：竹纖維具有天然的抗菌、抑菌、殺菌的效果，因?yàn)橹褡永锩嬗幸环N獨(dú)特的物質(zhì)，這種物質(zhì)的名字叫“竹琨”。在顯微鏡下觀察，細(xì)菌在木纖維等上面能大量繁殖，而在竹纖維產(chǎn)品上細(xì)菌不但不能繁殖，反而還能減少，24小時(shí)內(nèi)細(xì)菌死亡率可以達(dá)到75%以上，所以竹纖維生產(chǎn)的生活用紙產(chǎn)品，即使長時(shí)間裸露在空氣中也能保持安全健康;二是舒適性：竹纖維的纖維比較細(xì)，在2000倍的電子顯微鏡下觀察竹纖維的橫切面由多個(gè)橢圓縫隙組成，呈中空狀態(tài)，透氣性是棉的3.5倍，被譽(yù)為“會(huì)呼吸的纖維皇后”，因此用竹纖維生產(chǎn)的生活用紙具備很好的透氣性和舒適性;三是環(huán)保性：竹子是再生植物，繁殖能力強(qiáng)、生長周期短、材質(zhì)優(yōu)良等特性，其工業(yè)和商業(yè)價(jià)值越來越普遍地為人們所認(rèn)識(shí)作接受，加上我國的木材資源在逐步減少，人們希望用一些別的材料來代替日漸減少的木材，因此竹材資源便得到了廣泛地開既滿足了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民物質(zhì)文休生活的需要，又為我國豐富的竹材辟了一個(gè)廣闊的利用前景，以竹材為原料的各類工業(yè)生產(chǎn)在我國正在形成一個(gè)獨(dú)立的新興產(chǎn)業(yè)。因此，在生活用紙行業(yè)大量運(yùn)用竹纖維，對我國的生態(tài)環(huán)境也是一個(gè)很好的保護(hù)措施，功在當(dāng)代利在千秋;四是稀缺性：對于中國來說竹林資源豐富，占有世界24%，所以有世界竹子在亞洲，亞洲竹子在中國之說，中國和印度占全球50%的竹資源，所以對于其它的國家來說是一種稀缺資源，因此竹資源價(jià)值的發(fā)揮，對我國竹資源發(fā)達(dá)的區(qū)域有著巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

當(dāng)然，竹纖維造紙目前還有一些不足之處，雖然是很好的造紙?jiān)希糜陂熑~木但略次于針葉木;工業(yè)化集中度不高;在目前全球木漿價(jià)格低迷的情況下，竹漿沒有價(jià)格優(yōu)勢;最后一點(diǎn)也就是最重要的，由于沒有有影響力的品牌，在主流市場上基本說不上話，市場對竹纖維生活用紙缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，因此缺乏議價(jià)能力。以上這些都是目前竹纖維生活用紙企業(yè)面臨的主要困境。

竹漿生活用紙前景

木漿纖維產(chǎn)品的優(yōu)勢比較明顯，而竹纖維產(chǎn)品也有多個(gè)優(yōu)勢，那為什么會(huì)形成木漿生活用紙一支獨(dú)大的局面呢?這里面有企業(yè)實(shí)力的問題、信心問題等等，但更多的還是策略問題。我想大家都知道田忌賽馬的故事吧?田忌經(jīng)常與齊國眾公子賽馬，設(shè)重金賭注。孫臏發(fā)現(xiàn)他們的馬腳力都差不多，就把馬分為上、中、下三等，于是對田忌說：“您只管下大賭注，我能讓您取勝。”田忌相信并答應(yīng)了他，與齊王和諸公子用千金來賭注。比賽即將開始，孫臏說：“現(xiàn)在用您的下等馬對付他們的上等馬，拿您的上等馬對付他們的中等馬，拿您的中等馬對付他們的下等馬。”已經(jīng)比了三場比賽，田忌一場敗而兩場勝，最終贏得齊王的千金賭注。這個(gè)故事告訴我們，勝出的策略就是集中自己的優(yōu)勢猛烈的攻擊對方的劣勢，直至勝利。那竹纖維生活用紙企業(yè)該如何應(yīng)對呢?

抱團(tuán)突圍，割據(jù)市場。具體措施是：

1、全面提升自身企業(yè)、品牌的形象，及企業(yè)的營銷整合能力(詳見本人的‘生活用紙區(qū)域品牌崛起十步驟’);

2、不斷強(qiáng)化竹纖維生活用紙的優(yōu)勢，利用各種媒體、渠道宣傳竹纖維產(chǎn)品，口號(hào)統(tǒng)一步調(diào)一致;

3、成立竹纖維生活用紙企業(yè)協(xié)會(huì)或俱樂部，形成合力，爭取國家政策及財(cái)政方面的支持。特別是投入較大的竹纖維生活用紙企業(yè)，要有前瞻觀、全局觀，統(tǒng)籌諸多竹纖維生活用紙企業(yè)，形成合力。對于如何做好竹纖維生活用紙這個(gè)產(chǎn)業(yè)，以上分析只是做一些拋磚引玉的作用，想必經(jīng)營了多年竹纖維生活用紙的企業(yè)會(huì)有更多得理解，如果竹纖維生活用紙企業(yè)協(xié)會(huì)或俱樂部能夠成立，更多想法或見解會(huì)得到碰撞，或許會(huì)點(diǎn)燃更多的思想火花，最后能夠促進(jìn)竹纖維生活用紙產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展，或許能成就一個(gè)利國利民利企的好事情。