行業(yè)趨勢(shì)：印刷電商進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”

　　忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。僅僅幾年光景，印刷電商以各種形態(tài)如雨后春筍般大量出現(xiàn)并在各地快速發(fā)展起來(lái)，成為印刷寒冬中一抹亮麗的風(fēng)景。印刷電商在印刷業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)和區(qū)域中發(fā)展?fàn)顩r各不相同，表現(xiàn)形式各異。

　　印企思變進(jìn)軍電商

　　印刷行業(yè)嚴(yán)重供過(guò)于求且依賴(lài)于經(jīng)濟(jì)文化大勢(shì)，趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，如何能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出才是目的，目的達(dá)成與否在于客戶(hù)的認(rèn)可和滿(mǎn)意。經(jīng)營(yíng)電商一個(gè)是做工具，服務(wù)現(xiàn)有客戶(hù)，降低成本，提高效率;一個(gè)是做平臺(tái)，但目前國(guó)內(nèi)仍要發(fā)展多年，所需資金也極為龐大需要規(guī)模支撐，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致印刷行業(yè)重新洗牌。

　　面對(duì)電商，受到影響較大的印企先有所動(dòng)作，有發(fā)展沖勁的印企有所動(dòng)作，有效率壓力的圖文快印企業(yè)有所動(dòng)作，這些是我們能看到的明顯變化，就像手機(jī)成為人手必備的工具，是在移動(dòng)電話(huà)出現(xiàn)后30年的光景，現(xiàn)在哪家印企還沒(méi)網(wǎng)上傳過(guò)文件?但工具用得如何，差異極大。大家都知道方向和必要性，但想做成功沒(méi)有那么容易，資源整合和洗牌的節(jié)奏在這時(shí)候自然就會(huì)更快。

　　與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的印刷企業(yè)，有很多新的轉(zhuǎn)變。

　　首先，在經(jīng)營(yíng)思路上：

　　更趨于追求企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率提升，對(duì)于精益管理和技術(shù)進(jìn)步的要求更高。

　　更注重企業(yè)運(yùn)行效益，注重綜合考慮投資回報(bào)率和供應(yīng)鏈建設(shè)。

　　更加注重營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)來(lái)創(chuàng)造品牌。

　　更拼命接受新鮮事物。見(jiàn)到多個(gè)做合版和網(wǎng)絡(luò)印刷的老板，最常見(jiàn)的話(huà)題是如果當(dāng)初知道這么難做，就不會(huì)做這個(gè)了，但事到如今，無(wú)法回頭，只能繼續(xù)辛苦前行。

　　其次，企業(yè)定位方面，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的印企，關(guān)注點(diǎn)都在客戶(hù)上，即從生產(chǎn)型印企轉(zhuǎn)為服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)型印企。不斷追求運(yùn)營(yíng)精益和持續(xù)的內(nèi)部創(chuàng)新。由客戶(hù)需求主導(dǎo)的印企通過(guò)內(nèi)部改善來(lái)適應(yīng)快速、低價(jià)、大量的電商時(shí)代特色。

　　搭建印刷電商過(guò)程中需注意的問(wèn)題

　　目前印刷業(yè)的電商還處在群雄割據(jù)狀態(tài)，沒(méi)有哪家能形成絕對(duì)影響力，所以都是在探索，最終哪家印企崛起于草莽一統(tǒng)江山，還待時(shí)間檢驗(yàn)。目前在省會(huì)這種有大量印刷需求的地區(qū)中，存在具有做成區(qū)域印刷電商平臺(tái)的潛質(zhì)企業(yè)，但全國(guó)性的目前還都未成型。

　　平臺(tái)也不一定都是印刷行業(yè)自建，可依附于某一個(gè)大眾平臺(tái)的B2C業(yè)務(wù)，如網(wǎng)易印像派，合作印企也能找到持續(xù)業(yè)務(wù)。另外就是物聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)，目前的藥監(jiān)碼、質(zhì)檢碼、食品質(zhì)量追溯體系，都孕育著機(jī)會(huì)。

　　印企在搭建印刷電商過(guò)程中，要注意如下幾點(diǎn)：

　　①要心態(tài)開(kāi)放，有所借鑒，觸類(lèi)旁通。

　　②明確自己適合做哪類(lèi)印刷電商，真正為客戶(hù)帶來(lái)的服務(wù)和市場(chǎng)實(shí)施可行性，客戶(hù)為什么會(huì)用我的印刷電商方式，找到切入點(diǎn)。

　　③從一個(gè)產(chǎn)品做起，專(zhuān)精后再發(fā)展更多產(chǎn)品。

　　④持續(xù)改進(jìn)，不是為做電商而做電商，勿忘本心，為客戶(hù)提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)。一個(gè)新的商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)成功與否在于能否被客戶(hù)接受，產(chǎn)生持續(xù)購(gòu)買(mǎi)。

　　印企做電商，最好的方法是水到渠成，健豪、保諾時(shí)等都是做傳統(tǒng)印刷，然后在每個(gè)升級(jí)換代的節(jié)點(diǎn)上把握住了節(jié)奏，多年持續(xù)幾度花開(kāi)。回顧長(zhǎng)沙、福州等地，合版企業(yè)3~5年內(nèi)崛起，前無(wú)來(lái)者，后無(wú)追兵，關(guān)鍵在于機(jī)遇點(diǎn)的把握，沒(méi)有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)和人，企業(yè)家的價(jià)值就在這里。

　　年年花相似，歲歲人不同，涂書(shū)網(wǎng)朱勇在第一屆中國(guó)印刷電子商務(wù)年會(huì)后退出印刷電商的消息讓我們扼腕嘆息，經(jīng)歷過(guò)的感悟才深刻，眾多或大或小的探索者成就了人類(lèi)文明延續(xù)發(fā)展。第二屆大會(huì)上又有更多的印刷電商嶄露頭角。回想15年前京東、淘寶做電商時(shí)，也是眾多電商百舸爭(zhēng)流，最終只有鳳毛麟角的幾家一統(tǒng)江湖，這就和抽簽中彩類(lèi)似，只要手中有獎(jiǎng)券，那么抽獎(jiǎng)一刻就會(huì)心有期待，重在參與，不參與豈不辜負(fù)了這個(gè)電商時(shí)代?